Job
- Level
- Erfahren
- Ort
- Berlin
- Arbeitsmodell
- Full Remote, Hybrid, Onsite
- Job Feld
- IT, Application, Security
- Anstellung
- Vollzeit
- Vertragsart
- Unbefristetes Dienstverhältnis
Job Zusammenfassung
In dieser Rolle entwickelst du maßgeschneiderte Demos, begleitest komplexe InfoSec-Projekte und verantwortest den Technical Win gemeinsam mit dem Sales-Team von der Discovery bis zur Unterschrift.
Job Technologien
Deine Rolle im Team
- Als unser erster Solutions Engineer für Information Security wirst du Teil des Sales-Teams und bist das fachliche und produktseitige Gegenüber unserer Account Executives in größeren und komplexeren Deals.
- Du sorgst dafür, dass Interessenten darauf vertrauen, dass heyData sie sicher audit-ready macht, und hilfst ihnen, den richtigen Scope zu kaufen.
- Der Account Executive verantwortet den Deal - du verantwortest den Technical Win.
- Dabei baust du eine neue Rolle von Grund auf mit auf, prägst, wie wir Information Security verkaufen, und machst das gesamte AE-Team in diesem Bereich stärker.
- Begleitung qualifizierter größerer Deals (InfoSec, Multi-Framework, größere Unternehmen) gemeinsam mit den Account Executives und Account Managern - von der Discovery bis zur Unterschrift.
- Durchführung tiefgehender Discovery sowie Demo-Termine mit Geschäftsführer:innen, IT-Leitungen und CISOs: Security-Reifegrad, Scope, Assets, bestehende Maßnahmen und Audit-Zeitplan.
- Maßgeschneiderte Demos der heyData-Plattform, die zeigen, wie Implementierung und Audit-Vorbereitung in der Praxis funktionieren.
- Scoping von Projekten: Definition des passenden Pakets, Aufwandsschätzung und Erstellung des Projektplans, der in das Angebot einfließt.
- Bearbeitung von Security-Fragebögen, RFPs und Fachfragen auf Expertenniveau, damit Deals nicht ins Stocken geraten.
- Identifikation von Multi-Framework- und Expansion-Potenzial (z. B. ISO 27001 + NIS2 + DSGVO).
- Gemeinsame Entwicklung überzeugender Business Cases mit dem AE.
- Aufbau von Standards, die das AE und AM-Team stärker machen: InfoSec-Demo-Flow, Discovery Guide, Einwandbehandlung und Battlecards.
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Product-Team: Du wirst der Produktexperte bzw. die Produktexpertin im Sales.
- Kenntnis der Roadmap, um gegenüber Kunden die richtigen Erwartungen zu setzen.
- Übersetzung von Kundenanforderungen und Feature Gaps aus gewonnenen und verlorenen Deals in strukturiertes, priorisiertes Produktfeedback.
Unsere Erwartungen an dich
Qualifikationen
- Du kannst glaubwürdig erklären, wie Monat 3 eines ISO-27001-Projekts aussieht und was es braucht, um das Audit zu bestehen.
- Du kommst zum Beispiel aus dem Pre-Sales eines Compliance-Automation- oder Security-Anbieters, aus der ISMS-Beratung (Boutique oder Big Four) oder bringst als Domain-Expert:in einen ausgeprägten Vertriebsdrive mit.
- Unternehmerisches Denken: Du denkst in Business Cases, erkennst Expansion-Potenzial und willst dich am Umsatz messen lassen.
- Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführung und IT-Leitung im deutschen Mittelstand.
- Starke, strukturierte Discovery- und Präsentationsfähigkeiten - in einer Demo hörst du mehr zu, als du sprichst.
- Nachweisbare Zusammenarbeit mit Product- und Engineering-Teams: Du übersetzt Kundenanforderungen in strukturiertes Produktfeedback und stimmst ab, was Kunden zugesagt werden kann.
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie fließende Englischkenntnisse.
Erfahrung
- Praktische Erfahrung in der Implementierung eines ISMS nach ISO 27001 - für Kunden oder im eigenen Unternehmen - sowie fundiertes NIS2-Wissen.
- 4-5 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre in einer kundennahen Rolle: Pre-Sales / Solutions Engineering bei einem Compliance- oder Security-Anbieter oder Beratung mit Verantwortung für Scoping und Verkauf von Projekten.
- Erfahrung mit komplexen B2B-Softwareprodukten: Du hast eine Multi-Modul-Plattform mit Konfigurationen und Integrationen verkauft, demonstriert oder implementiert und warst dabei die erste Anlaufstelle für Produktfragen.
Unser Angebot
- Dein Wachstum zählt: Klare Entwicklungsperspektiven, ein jährliches Weiterbildungsbudget und echtes Vertrauen in deine Ideen.
- Arbeiten, wie es zu dir passt: Remote, im Berliner Office oder hybrid - du entscheidest, wo du am produktivsten bist.
- Zeit für dich: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die Fokuszeiten respektiert und persönliche Produktivität fördert.
- Top-Ausstattung: MacBook & Co., damit du reibungslos durchstarten kannst.
- Zusätzlich bieten wir dir: Urban Sports Club, Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und weitere Extras.
- Teamspirit, der hängen bleibt: Offsites, regelmäßige Teamevents und ehrliche, transparente Kommunikation auf Augenhöhe.
- Sei du selbst: Vielfalt macht uns besser - egal, woher du kommst, wie du dich identifizierst oder wo du gerade im Leben stehst.
Benefits
Work-Life-Integration
Gesundheit, Fitness & Fun
Themen mit denen du dich im Job beschäftigst
Job Standorte
Das ist dein Arbeitgeber
heyData GmbH
Die heyData GmbH ist ein in Berlin ansässiges Startup, das kleinen und mittleren Unternehmen sowie Startups hilft, sich von den Herausforderungen des Datenschutzes zu befreien, indem es automatisierte und benutzerfreundliche Tools für Compliance-Prozesse anbietet. Die Plattform vereint technologische Lösungen mit juristischer Fachkenntnis und fungiert als digitaler externer Datenschutzbeauftragter.
Description
- Unternehmenstyp
- Startup
- Arbeitsmodell
- Full Remote, Hybrid, Onsite
- Branche
- Internet, IT, Telekom
Solutions Engineer - Information Security
- Ort
- Berlin
- Arbeitsmodell
- Full Remote, Hybrid, Onsite
- Diversität
- Für alle Personen geeignet (m/w/d)
