Job
- Level
- Senior
- Job Feld
- BI
- Anstellung
- Vollzeit
- Vertragsart
- Unbefristetes Dienstverhältnis
- Ort
- Hamburg, Leinfelden, Wolfsburg, Karlsruhe, Nürnberg, Düsseldorf, München, Frankfurt am Main, Darmstadt, Bonn
- Arbeitsmodell
- Onsite
Job Zusammenfassung
In dieser Rolle generierst du Leads für SAP-Lösungen, verwandelst diese in Opportunities und kümmerst dich um die Erstellung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen, inklusive Kundenpräsentationen.
Job Technologien
Deine Rolle im Team
- Ein "Senior Sales Expert SAP Sales (m/w/d)" unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen durch Generierung von Leads, die Unterstützung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity sowie die Angebotserstellung und Vertragsabschluss bei Neu- und Bestandskunden.
- Sie sind in einer bestimmten Gruppe von nationalen, aber auch opportunistisch einem multi- / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente zu erschließen und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.
- Die Rolle ist in Ergänzung zum Account Management zu verstehen und soll gewährleisten, dass eine angemessene Umsetzung der Zielvorgaben durch standardisierte Bereitstellungsmodelle erfolgt und hat Vertriebsverantwortung für einen definierten Kunden- oder Lösungsbereich aus dem T-Systems SAP Portfolio.
- Aktives Management von SAP-Vertriebsprojekten innerhalb des jeweiligen Kundensegments, um hochwertige und erfolgreiche Angebote am Markt zu platzieren.
- Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management.
- Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
- Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
- Durchführung von Kundenpräsentationen und Produkt-Demos zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
- Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen in interdisziplinären Selling Teams.
- Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von "White Spots" und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
- Unterstützung bei Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
- Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von "Go to Market" Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.
Unsere Erwartungen an dich
Ausbildung
- Neben einem Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Qualifikation verfügen Sie über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg.
Qualifikationen
- Sie besitzen ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen mit einem klaren Fokus "New Business Hunting", um neue Kunden zu entwickeln oder bestehenden Kunden zusätzliche Leistungen anzubieten.
- Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP Lösungen, Produkten und Strategie, sowie dem in Verbindung mit für das Angebot relevanten vertrieblichen Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
- Kenntnis industrie-spezifischer Geschäftsprozesse zu Automotive / Manufacturing oder Public sind von Vorteil und runden Ihr Profil ab.
- Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (Insbesondere Social Selling).
- Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen.
- Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten.
- Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Erfahrung
- Sie haben Erfahrungen zu mindestens einem Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP spezifischen Besonderheiten, können Kunden vertrieblich zu den Vorteilen beraten, insbesondere in Verbindung mit Micro Services / Applikationen und Customer / Industry Use Cases aus dem jeweiligen Hyperscaler Eco-System.
- Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern.
- Erfahrung im Umgang mit internationalen, interdisziplinären Teams und Freude am Umgang mit kulturellen Unterschieden und Verhaltensmustern.
Unser Angebot
- Schwerbehinderte Kandidaten/innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
Benefits
Work-Life-Integration
Gesundheit, Fitness & Fun
Mehr Netto
Themen mit denen du dich im Job beschäftigst
Job Standorte
Das ist dein Arbeitgeber
Deutsche Telekom AG
Wir bereiten uns auf die Gigabit-Gesellschaft vor: Als führendes Unternehmen der Kommunikations- und Informationstechnologie gestalten wir mit innovativen Lösungen für Privat- und Geschäftskunden die digitale Welt von morgen.
Description
- Unternehmenstyp
- Etablierte Firma
- Arbeitsmodell
- Full Remote, Hybrid, Onsite
- Branche
- Internet, IT, Telekom
Arbeitgeber-Reviews
von devworkplaces.com
Gesamt
(1 Bewertung)3.5
Career Growth
3.7Culture
3.5Engineering
2.8Workingconditions
4.0
Senior Sales Expert SAP Sales
- Ort
- Hamburg, Leinfelden, Wolfsburg, Karlsruhe, Nürnberg, Düsseldorf, München, Frankfurt am Main, Darmstadt, Bonn
- Arbeitsmodell
- Onsite
- Diversität
- Für alle Personen geeignet (m/w/d)
